بررسی نارسایی های بازاریابی در شرکت فراورده های لبنی گلا آمل

یکی از مشتقات دامداری کشور محصولات لبنی است. با توجه به حجم زیاد مصرف کنندگان و اهمیت آن در زندگی خانوارها ، توجه به آن یکی از ضروریات زندگی مشتری است. در این پژوهش به دنبال این هستیم به بررسی رابطه بین نحوه بازاریابی محصولات با افزایش سهم بازار در شرکت فراورده های لبنی گلا آمل بپردازیم. اهداف ما در این تحقیق عبارتند از: پی بردن به بازار هدف کالاهای لبنی، شناخت واسطه ها در بازار، مزایای رقابتی گلا نسبت به رقبا، شناخت علائق و رضایت مشتریان و ... روش تحقیق توصیفی-پیمایشی (از نوع مقطعی) می باشد. در جهت دستیابی به اهداف ذکر شده، بر اساس مبانی نظری تحقیق، دو پرسشنامه همراه با مصاحبه تدوین و توزیع گردید (106 پرسشنامه توسط مصرف کنندگان و 15 پرسشنامه توسط عاملین توزیع و فروش تکمیل گردید). در ایتدا بررسی های توصیفی (میانگین، میانه و ...) روی اطلاعات بدست آمده انجام شد، سپس با استفاده از آزمون کولموگروف-اسمیرنوف نرمال بودن داده ها تایید شد و با انجام آزمون های تی-استیودنت، تحلیل واریانس یکطرفه و آزمون فریدمن، نتایج بدست آمده در رابطه با تحقیق انجام شده نشان می دهد: بالا بودن کیفیت بسته بندی محصولات لبنی عاملی موثر بر افزایش فروش این محصولات می باشد، بالا بودن کیفیت محصولات لبنی باعث موثر بودن توزیع و فروش این محصولات می گردد، اثربخشی تبلیغات عاملی موثر بر افزایش فروش محصولات لبنی می باشد، پی بردن به مزایای رقابتی عاملی موثر در افزایش فروش محصولات می باشد.